寫字樓

　　目前，市場上流行的銷售模式有現(xiàn)場接待（又稱房地產(chǎn)銷售）、直銷模式、展覽、促銷等。這些銷售模式的相應(yīng)效果并不固定。今天，我們將分析這些銷售模式是如何運作的。

　　坐盤銷售模式

　　市場銷售模式是當前房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的一種重要方式。這個過程是通過客戶在現(xiàn)場接待中心進行談判。這種銷售模式目的明確，能來現(xiàn)場的客戶肯定對產(chǎn)品有一定的興趣。此時，通過銷售人員的努力，更容易達到促進交易的目的。市場銷售需要努力吸引客戶的注意，鼓勵他們撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢。銷售人員可以通過現(xiàn)場講解完成交易

　　直銷模式

　　辦公樓的直銷也分為專員直銷、電話直銷、掃描展覽、掃描建筑、集團公關(guān)模式等幾種。細分后，專員直銷是選擇一些專業(yè)的銷售人員來克服辦公樓需求的公司，電話直銷模式是網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，命中率相對較低。掃描展覽模式采用現(xiàn)場分發(fā)數(shù)據(jù)，有利于項目銷售。

　　掃樓也是一種流行的方式。雖然耗費人力，但效果也很明顯。集團公關(guān)模式是從銷售代表到銷售主管到銷售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理，再到公司財務(wù)和工程部門的配合，形成流水作業(yè)，更適合整體銷售策略。

　　展銷會模式

　　展覽模式在辦公市場上應(yīng)用不多，但也是一種很好的宣傳工具，可以有效提高項目的知名度。

　　促銷模式

　　辦公樓的樓的周期肯定會很長，不可控因素也很多，死單的風(fēng)險會很高。當然，促銷模式也很多，可以給客戶一定的折扣，可以適當降低價格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段包括冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等。總之，用各種折扣和優(yōu)惠政策征服買家也是一種不錯的銷售方式。