寫字樓

　　寫字樓租賃行業(yè)主要是第三產(chǎn)業(yè)，用量比較大，大部分寫字樓客戶群都是建筑企業(yè)。近年來，金融企業(yè).科技企業(yè)發(fā)展迅速，許多重組機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)對辦公樓的需求也很大。與您分享一些辦公租賃客戶交易的主要類型特征。

　　1.頭部客戶特征

　　讓我們談?wù)務(wù)麄€客戶。整個客戶最大的特點(diǎn)是大部分都是國有企業(yè)背景、保險(xiǎn)或房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)公司。與價(jià)格相比，抵抗力不大，但談判時(shí)間長，進(jìn)入后相對穩(wěn)定。通常，這些企業(yè)更注重3+2的模式。

　　2.主流客戶群體特征

　　支持辦公樓的企業(yè)大多是中小企業(yè)，中國500強(qiáng)，世界500強(qiáng)企業(yè)占10%，非常好。我統(tǒng)計(jì)了4萬平方米，落戶了55家企業(yè)，平均租賃面積約700平方米。這種情況已經(jīng)很好了。當(dāng)然要放在特定的租賃環(huán)境中，平均租賃78元/平方米，物業(yè)費(fèi)9.5元/平方米，全年空調(diào)能耗和公共能耗6元/平方米。

　　3.客戶來源特征

　　從客戶的區(qū)域?qū)傩詠砜?，大部分都是跨區(qū)域的公司，簡單來說就不是總部。如果總部很多人愿意購買或者已經(jīng)自己建了樓，這也是客戶群的正確判斷。

　　在租賃辦公擴(kuò)建的早期階段，甚至在銷售房地產(chǎn)時(shí)，我們都希望有一個大客戶直接完成，但往往大客戶是錦上添花，繁榮的大客戶，如果一開始沒有人來，大客戶請不動，提出更多的優(yōu)惠政策是空談。